Vừa qua, tại Thị xã Phước Long, tỉnh Bình Phước diễn ra Hội thảo giới thiệu đề án phát triển chuỗi hệ thống “Điện máy Tốt” với mô hình 50+1.

Hội thảo do Công ty TNHH TM & DV Linh (đơn vị chủ sở hữu hệ thống điện máy Linh) tổ chức với sự tham dự của nhiều đại lý điện máy, nhà phân phối điện máy tại tỉnh Bình Phước và các tỉnh lân cận, đại diện các hãng sản xuất điện máy như: Sony Electronic, Panasonic, Samsung, Mitsubishi, TCL, Aqua Việt Nam, Midea, Kangaroo, Kentech (Công ty điện tử Thanh Bình Tân)…




Tại hội thảo, đại diện ban tổ chức đã đưa ra những kế hoạch về lộ trình, chiến lược thực hiện phát triển dự án chuỗi hệ thống cửa hàng Điện Máy Tốt trên toàn quốc với những chi tiết như: Chiến lược Công nghệ thông tin (kinh doanh 4.0), hệ thống hóa đồng hộ quản lý bán hàng bằng phần mềm chuyên nghiệp, kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực bán hàng và quản lý đạt chuẩn, công khai bảng giá niêm yết…

 Ông Dương Thanh Hải – Giám đốc điều hành hệ thống điện máy Linh (Đơn vị quản lý vận hành đề án mô hình Điện Máy Tốt - 50+1) 

Ông Dương Thanh Hải – Giám đốc điều hành hệ thống điện máy Linh cho biết: Với kinh nghiệm nhiều năm trong ngành phân phối điện máy, và tình hình kinh doanh hiện nay đang cạnh tranh rất khốc liệt, các đại lý cấp 2 bán hàng theo mô hình truyền thống dần đi xuống bởi nhiều yếu tố như: yếu kém về cơ sở vật chất, nhân lực, công nghệ và kiến thức chuyên môn, cho nên không cạnh tranh kịp với các kênh bán hàng khác như siêu thị. Nhằm khẳng định vị thế sẵn có của các đại lý cấp 2 là dựa trên uy tín, kinh nghiệm lâu năm, đồng thời không để mình lạc lõng phải bị loại ra khỏi “sân chơi”, thì ngay bây giờ chúng ta phải đồng lòng, mạnh dạn tái cấu trúc mô hình hoạt động làm sao cho đồng bộ, hiệu quả, để thu hút khách hàng. Cách tốt nhất để phát triển là áp dụng mô hình thành lập chuỗi cửa hàng liên kết 50+ 1 (50 cửa hàng cùng 1 thương hiệu) dùng chung tên thương hiệu là “Điện Máy Tốt” với tiêu chí 3T là “sản phẩm tốt, giá tốt, dịch vụ tốt”. Làm tốt được mô hình này thì sẽ nâng cao được sức cạnh tranh, thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng, lợi nhuận và phát triển bền vững hơn, ông Dương Thanh Hải chia sẻ.
 

 

Các Chủ đại lý đang trình bày tham luận tại hội thảo

Để dự án chuỗi hệ thống Điện Máy Tốt 50+1 đi vào hoạt động hiệu quả, đồng bộ, đơn vị vận hành đề án còn thành lập những phòng chức năng như: Phòng 50+1 với nhiệm vụ chăm sóc hàng hóa, lên kế hoạch nhập hàng, kiểm tra thống kê tồn kho, dự toán doanh thu từng tháng, quý, năm góp phần hỗ trợ kinh doanh cho các đại lý thành viên trong chuỗi, Phòng phát triển – xây dựng, sáng tạo và thực hiện chiến dịch Marketing, quảng bá sản phẩm và dịch vụ chăm sóc hậu mãi cho chuỗi, thành lập đội hoạt náo RoadShow, chương trình đào tạo nâng cao nguồn nhân lực trong việc kết hợp với các hãng tổ chức training sản phẩm để nâng cao kiến thức cho các nhân viên kỹ thuật, bán hàng, tổ chức các khóa đào tạo về kỹ năng giao tiếp, kỹ năng bán hàng cho nhân viên, lớp quản trị CEO cho các sub…

      Mô hình chuỗi cửa hàng Điện Máy Tốt 

Chia sẻ tại hội thảo ông Trương Bình – Tổng Giám đốc Công ty Điện tử Viễn thông Thanh Bình Tân (công ty sở hữu thương hiệu Kentech - âm thanh thương hiệu Việt chất lượng cao) đánh giá cao về mô hình chuỗi cửa hàng liên kết 50+ “Điện Máy Tốt”, ông Bình cho rằng việc đưa mô hình chuyển giao phần mềm quản lý bán hàng cho toàn hệ thống là rất tốt, bởi phần mềm nay khi áp dụng và vận hành sẽ giúp các đại lý quản lý, kiểm soát hàng hóa tốt hơn, giúp “sub” cung ứng hàng hóa kịp thời, hỗ trợ tồn kho và tạo sự liên kết chặt chẽ giữa các đại lý cùng hệ thống với nhau tốt hơn.

Ông Trương Bình – Tổng Giám đốc Công ty Điện tử Viễn thông Thanh Bình Tân

Để thu hút được khách hàng đến với chuỗi hệ thống thương hiệu là Điện Máy Tốt, ngoài tiêu chí 3T là “sản phẩm tốt, giá tốt, dịch vụ tốt”, đơn vị vận hành hệ còn thống đưa ra nhiều chiến lược kinh doanh và Marketing hiệu quả như: chiến lược công nghệ thông tin (kinh doanh 4.0) qua việc thiết lập website với  tên miền sử dụng chung cho toàn hệ thống là www.dienmaytot.com.vn, lập fanfage trên các trang mạng xã hội facebook, zalo, mở kênh bán hàng bằng video trên Youtube, dịch vụ SMS để thực hiện các chiến dịch quảng cáo, sản phẩm dịch vụ, truyền thông, quảng bá trên báo chí, chạy SEO Google, Youtube…v.v.v.

  Chương trình phát hành thẻ VIP của hệ thống Điện Máy Tốt

Được biết, theo kế hoạch dự kiến thì từ tháng 4/2019 đến 31/3/2020 sẽ hoàn thành mục tiêu xây dựng hệ thống với 50 đại lý cửa hàng mang thương hiệu Điện Máy Tốt trong tỉnh Bình Phước và một số tỉnh lân cận.
 

Đức Hải - Thanh Nhàn